كتير من المحامين بيحاولوا يشتغلوا في كل حاجة: قضايا، عقود، تأسيس، طلاق، تعويضات، شركات… لكن اللي عايز فعلاً ينمو، لازم يركّز.
التخصص مش تقييد، التخصص هو الطريق الأسرع لبناء سمعة، جذب العملاء الصح، وتحقيق أرباح أعلى.
في المقال ده، هنعرف إزاي التخصص بيخليك تكبر أسرع… حتى لو بتخدم فئة أقل.
١. التخصص = خبرة أعمق وثقة أكبر
العميل دايمًا بيدور على المحامي اللي “فاهم مشكلته”، مش اللي “بيشتغل في كل حاجة”.
لما تتخصص في مجال معين:
- بتعرف مشكلات العملاء قبل ما يقولوها
- بتكون عارف القوانين والتحديثات اللي بتخصهم
- بيجيلك إحالات من ناس عارفين إنك “الخبير في ده”
المتخصص بيتكلم لغة العميل… وده اللي بيخليه مفضل عن أي حد تاني.
٢. عملاء أفضل، وولاء أقوى
التخصص بيسهّل عليك جذب نوعية عملاء محددة ومناسبة لطبيعة شغلك.
النتيجة؟
- عميل فاهم قيمة شغلك
- عميل مش بيجادل على السعر
- عميل بيرجعلك تاني وبيحوّلك غيره
كل ما كنت واضح في تخصصك، كل ما جالك العميل الصح.
٣. تسويق أسهل، وأرخص
لما تكون متخصص:
- بتعرف تكتب محتوى موجّه ومؤثر
- تقدر تعمل حملات تسويقية موجهة بدقة
- تقدر تظهر في نتائج البحث بسهولة لأنك بتركّز على كلمات مفتاحية محددة
الرسالة الموجهة دايمًا بتكسب قدّام الرسائل العامة.
٤. أسعار أعلى، منافسة أقل
المتخصص مش بيتقارن بالسوق—لأن مفيش منه كتير.
لما تبقى معروف في مجال معين:
- بتقدر تحدد سعرك بثقة
- العميل بيشوفك “استثمار”، مش “تكلفة”
- بتقل المنافسة عليك
اللي بيمتلك تخصصه… يمتلك سعره.
٥. قابلية للتوسع والنمو
لما تشتغل مع نوع عميل معين في مجال واحد:
- بتقدر تبني أنظمة داخل المكتب تناسبه
- تدرّب الفريق على التعامل مع نفس النمط
- تسهّل تقديم خدمات إضافية لنفس الشريحة
التخصص بيساعدك تشتغل أقل، وتكسب أكتر.
الخلاصة: علشان تكبر، لازم تكون معروف بشيء واحد على الأقل
لو كنت “محامي عام”، العميل هينساك بعد شوية. لكن لو كنت “المحامي المتخصص في عقود المقاولات”، أو “خبير الشركات الناشئة”، الناس هتفتكرك دايمًا لما الموضوع ده ييجي على الساحة.
اختار تخصص يناسبك… وابدأ في بناء اسمك حوالينه.
