كتير من مكاتب المحاماة عندهم هدف عام زي: “عايزين نجيب عملاء أكتر”، أو “السنة دي لازم نكبر”، لكن بدون خطة واضحة، الكلام ده بيبقى مجرد أمنيات.
الفرق بين مكتب بينمو، ومكتب واقف مكانه، هو وجود خطة تطوير عمل واضحة، واقعية، وبتتراجع باستمرار.
تعال نكتب الخطة دي سوا، خطوة بخطوة.
١. حدد أهداف واضحة وقابلة للقياس
ما ينفعش تقول: “نفسنا نشتغل أكتر”، لازم تحدد:
- عدد العملاء الجدد اللي عايز توصلهم خلال ٣ شهور
- نوع القضايا أو العقود اللي مستهدفها
- زيادة الإيرادات بنسبة محددة
- عدد اللقاءات أو الفرص اللي لازم تحصل شهريًا
الهدف بدون رقم وتاريخ = أمنية، مش خطة.
٢. حدد الجمهور المستهدف بدقة
بدل ما تستهدف كل الناس، ركّز على أفضل عملاء محتملين.
اسأل نفسك:
- إحنا شغالين أكتر مع شركات؟ ولا أفراد؟
- إيه نوع القضايا اللي بننجح فيها بفعالية وربحية؟
- هل في قطاع معين (بناء، تقني، صحي) نقدر نركز عليه؟
كل ما تركّز جمهورك، كل ما سهل توصل له بمحتوى وكلام يناسبه.
٣. خطّط لأنشطة أسبوعية وشهرية
التطوير مش اجتماع مرة في السنة، ده روتين لازم يكون جزء من جدول المكتب.
أمثلة:
- ٣ مقالات شهريًا على الموقع أو LinkedIn
- ٤ اتصالات شهريًا مع عملاء سابقين
- اجتماع شهري لمتابعة التقدم في الأهداف
- دعوة لندوة أو ورشة عمل كل ربع سنة
النمو بييجي من الاستمرارية، مش من دفعة واحدة وتنتهي.
٤. وزّع المهام وحدد المسؤوليات
ما تقولش “حد من الفريق هيعمل كده”، لازم تقول:
- فلان مسؤول عن نشر المحتوى
- فلان بيتابع مع العملاء القدامى
- فلان بيراجع الإحصائيات كل شهر
الخطة اللي مفيهاش مسؤول واضح، هتتسحب على جنب وتتنسي.
٥. اربط الخطة بالتسويق والعلاقات
التسويق مش بعيد عن تطوير العمل، لازم يكونوا شغالين مع بعض.
لو خطتك تستهدف شركات ناشئة:
- يبقى لازم المحتوى اللي بتنشره يخاطبهم
- ولازم تحضر فعاليات Startups
- ولازم يكون عندك صفحة خدمات خاصة بيهم على موقعك
الخطة لازم تكون متكاملة مع المجهود التسويقي والميداني.
الخلاصة: خطة بدون تنفيذ = ورق فاضي
خطة تطوير العمل مش مجرد ملف PDF أو بوربوينت، هي أداة حقيقية للنمو، ولازم تتابعها وتراجعها باستمرار.
ابدأ بخطة بسيطة، لكن واضحة، ومع الوقت هتتعلم إزاي تعدل وتطور وتكسب.
